- 午时(11-13点)勿推高商品,阳盛极反易招客诉(见10球迷冲动消费例);
- 赛事正酣时勿改格策略,免“朝令夕改”之讳;
- 避用黑、灰主包装,暗合“玄武临官”之煞,宜取红(火生土)、(木旺财)为主。
※ 参考文献
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- 辰时(7-9点)布线上促销,借流量晨峰推“开赛倒计时”专题(参考8销售时段策略);
- 申时(15-17点)办线验,仿古“蹴鞠雅集”,融传统纹样于足球设计;
- 亥时(21-23点)发赛事热点内容,如“紫微斗数预测胜”,引流至私域。
忌:
→ 人和·阳调和之术
《经》云“将欲取之,必固与之”,球迷经济尤重此理。据9,杯观众超6亿,商家宜以“社群共生”为策:设球迷竞猜赠球衣、集赞换折扣,仿“投壶射礼”之趣。然需避“孤阳不长”之弊:若只重短期促销,忽略品文化沉淀(如结合蹴鞠历史设计文创),则如3所述豪门俱乐部“净利润不足2%”,终陷虚火。
△ 宜忌日课
宜:
◎ 地利·五行生克之道
足球销售之利,暗合五行流转。木主生发,宜开拓线上渠道(如直播带货、短视频营销),契合6所述“纪念品销售激增”之势;火主炎上,赛事期间线下快闪店、主题夜市可聚人气。然需避“金克木”之险:盲目扩张实体门店,反受租金之累。如4言,皇马靠球星效应售球衣年入数亿,此乃“火生土”(明星带销量)之象,然若选品偏离本土文化(如推非主办商品),则“水土不服”之忌。
※ 天时·商机如潮涌
杯赛事如廿四节气轮转,每逢四年必引动目光。据1载,近十届杯仅两届盈利,然赛事期间衍生消费如江河奔涌——球衣销量激增、啤酒餐饮火、广告投放密集。若论“天时”,赛事周期恰似《周易》中“元亨利贞”之始,商家宜把握赛前预热期(如开赛前三月),推出版赛事周边(如生肖足球、篆刻队徽),借“节气”之力聚财。然需避“贪狼星”之忌:囤积过量滞销品,反成“满招损”之局。
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